我国中小轴承企业快速发展途径解析

　　中国轴承行业是一个生产集中度不高的行业，现有规模以上的轴承企业1400多家，主要集中在辽宁的瓦房店、洛阳、浙江、江苏、山东等地区，并初步形成了瓦房店地区生产中大型轴承，江浙地区生产微小型轴承，从08年初开始，人民币不断升值，劳动力成本上升，新劳动合同法的颁布实施，原材料价格的上涨，贷款难度加大，席卷全球的金融危机，市场需求的锐减，诸多因素，如同洪水一样，来势汹汹，特别是中小型轴承企业，由于抵御风险能力不强，其受到的冲击也更大。目前我国中小轴承制造企业如何突围呢？

    一、守住资金链不断裂

    （一）不盲目扩张

    近八年的经济持续高速增长，很多轴承企业的老板都或多或少地赚到钱，他们大都有一股扩张的冲动，如果在去年之前完成了扩张，那是他们的福气，如果从去年开始建设，而目前还没有完工的企业就很难受，这样的企业必须采取收缩的策略，将当初的宏大规划进行大刀阔斧地删减，减小建设规模或减少设备的采购量，留下资金进行正常的再生产。切不可从正常再生产的流动资金中抽血弥补建设用资金。还没有建设的请仔细思量是否需要投资扩建，因为，经济的衰退，必然导致轴承制造业的重新洗牌，关门倒闭的事会不断发生，留有资金，到09年经济滑入谷底时，完全可以低价并购到硬件条件比较好的企业，这省去了很多精力，也有更大的选择面，而进度都差不多。

    （二）尽量减少资金占用

    压缩库存量，减少预测订单。出产的产品尽快发出，不要等货备齐而使先出产的产品在仓库中等待时间过长。缩短备料周期，毛胚料进厂时间要控制在3天到6天，要准确计算生产周期。各种零件的加工进度要同步进行，同时进入装配间组装成品，防止过多的不配套零件长时间地堆放在车间而占用了资金。

    （三）压缩应收账款

    压缩应收账款的账期和应收款额，对新订单要收取部分预付款，建议达到30%，因为未来的价格走势带有极大的不确定性。对客户要进行风险控制，不能让在途资金继续攀升。

    （四）进行信用管理

    对客户进行信用等级评定，信用级别低的客户一定控制发货量，改变结算方式，由发货后付款改为发货前付款。对客户要有所取舍，对回款不好的客户要减少发货，把资源配置给有效客户。

    （五）适当贷款

    由于经济的急遽下滑，各国政府都采取注资救市的方法来挽救经济，中国也放宽了房贷限制，接下来在贷款方面也可能会采取松动策略，要瞄准机会，做好项目规划，争取获得需要的贷款。

    二、注重引智

    经济发展处于上升阶段是勇者胜，而处于下降阶段时是智者胜。目前是引智为上。在关键领域上能获得具有专业知识的人才是取胜的关键。但由于人才资源稀缺，成本又高，可以采取两种对策来解决：在必须专心经营的领域如营销、生产和质量管理等领域要不惜代价高薪聘请人才，而技术领域和财务领域以及培训可聘请顾问，与别人共享人才资源，适当支付服务费。这样即有效地解决了管理上的短板，也减少了人力成本。

　　三、更加关注市场

    在经济好的时候是卖方市场，在经济差的时候是买方市场。而现在就正由卖方市场向买方市场过度，甚至已经明显地进入了买方市场。一支有知识有素质有热情的营销队伍是非常关键的。要配备足够的人力，让他们有精力有能力洞察市场的状态和走向，关注客户需求，严格执行订单，向客户提供产品和知识，提供超出客户期望的服务。

    关注市场渠道，根据产品结构和优势，选准进入的渠道，包括流通渠道和终端渠道。

    加大广告投放力度，互联网是个既经济又有效的渠道，可以通过B2B平台或各种搜索引擎进行网络推广。有选择地参加一些专业展会。

    与客户共担风险。由于原材料价格的不稳定，市场观望情绪很浓厚，可以与客户洽商，在承接订单之后交付之前，如果该期间市场价格上调10-15%，供货时价格可上调5%，如果市场价格下调10-15%，供货时价格可以下调5%。如果变动幅度过大，双方还可以协商更高的调整比例。

    四、与竞争对手联合

    每家轴承制造企业都有自己的优势产品和劣势产品，可以寻找优势互补的竞争对手与之联合，接到订单时可先筛选，留下优势产品自己生产，把其它产品留给合作伙伴生产。这样大家都发挥了优势，也缩短了制造周期。

    五、用心提高产品质量和档次

    需求旺盛时是以量取胜，需求萎缩时是以质取胜。提高质量和档次需要在两个方面下功夫，一是做出让人喜欢的实物外观和让人悦目的的包装形象，二是做出可靠度高使用寿命长的产品满足客户的使用需求。第一层次容易做到，但需要细心，第二层次是需要投入成本。

    要真正按ISO9001或TS16949的质量体系进行规范运作。

    六、适当增加技术投入

    在关键工序上要舍得采用新型设备，产品的精度是靠设备保证的，热处理设备和磨削设备是决定轴承精度和使用寿命的关键所在。另外，要增加更多的检测仪器去控制原来忽略的项目和尺寸。

    七、在人力资源管理上下功夫

    先要细致分析岗位需求，根据需求去获得足够的人力资源，进而要努力使人力资源胜任，这需要一部分招聘到有技能的专业人才，一部分需要通过培训让其胜任岗位。留住人是关键，企业必须与员工签订劳动合同，缴纳劳动保险，提供有优越感的待遇，执行正规的作息制度，保障必要的休息时间，让员工有尊严。实行绩效考核，奖惩分明，激励及时。

    八、引入ERP管理

    可以部分地导入ERP管理模块，如库房管理，营销管理，进而对生产管理和财务管理都全面地采用ERP管理。

    九、塑造企业文化

    可先从VI（视觉导视系统）入手，让企业的各个环节都看起来经过了细心策划，有自己的品牌，企业的主色调，各处都有明确的标识和指示系统，通过各种口号来展示企业的愿景和责任，对员工视觉感官进行影响。再从行为上进行规范，6S管理要常抓不懈。鼓励技术人员和营销人员的创造力，强化质量管理人员和操作者的执行力。敬畏规则，严格执行。

　　目前的局面是始料不及的，未来的形势可能更加恶化。有人认为可比1929年的经济危机，甚至更加严重。但无论如何，有人类的生存活动就会有需求，只是多少强弱而已。在人类的共同灾难面前，没有人是幸灾乐祸的旁观者，各国政府都采取了积极的救市措施，相信通过各国政府的共同努力，通过卓有成效的宏观调控，形势会尽快好转起来。而这期间，诸多的中小轴承企业要学会躲闪自保，在黎明到来的时候不要缺席。