瓦轴推进营销网络出口市场迅速扩大

　　大连瓦轴集团坚持走发展区域代理、培育出口大客户之路，加速推进国际市场营销网络建设，加速实施市场结构、客户结构和产品结构调整，2005年完成销售收入比2004年增长了33%，资金划回同比增长了30%，创造了出口市场营销新纪录。

　　在强化市场营销网络建设中，瓦轴集团不断调整市场和产品结构，努力实现出口产品向“大批量、高档次、主渠道”的超越。针对去年年初国际轴承市场需求旺盛的局面，瓦轴集团抓住机遇，抢抓市场定单，提高出口价格，为实现出口市场的快速增长打下基础。

　　走发展区域代理、培育出口大客户之路，加速推进国际市场营销网络建设。瓦轴集团建立和培育了东欧、西欧等五个重点市场营销网络，并开发了独联体国家等新市场和新客户，2005年重点市场的销售收入比上一年增长了73.1%；重点培育50万美元以上大客户，全年大客户达到23个；积极开发新市场和新客户，填补空白市场并增加了新的增长点，全年开发新客户9户，其中成功开发了欧洲知名的汽车轴承经销商，为进一步开发欧洲汽车轴承市场奠定了坚实的基础，新开发的拉脱维亚某公司、波兰某公司成为出口市场新的增长点；对部分市场进行整合，实行区域独家代理或更换新的代理商，进一步规范了市场运作。

　　积极开发主渠道市场，加速实施市场结构和产品结构调整。瓦轴集团建立了与美国著名铁道轴承制造企业的联系，为“十一五”期间公司全面开发北美铁路轴承市场打下了坚实的基础，同时铁路轴承已经批量进入印尼铁路系统；大力发展汽车轴承的出口，在对意大利某公司实现稳定供货的基础上，又开发了新用户，成为出口汽车轴承主渠道市场的又一个增长点，更为公司“十一五”期间进入前市场配套提供了机遇；重型装备轴承配套市场开发出现了新突破，新开发了日本著名的重工企业，填补了公司产品直接为日本主机用户配套的空白，开发了东欧等用户用重型轴承市场；坚持不懈地开发了全球采购项目市场，与世界知名公司和主机企业进行了长时间、广泛而深入的接触，进行了产品试制和试验，为ZWZ产品进入这些主渠道市场、实现出口产品结构调整打下了坚实基础。

　　瓦轴集团还加强驻外网点建设，改变了网点的职能，由过去的销售产品向管理市场、开发市场转变，先后对多家网点进行了改革和整顿。同时，瓦轴集团利用中国驰名商标、中国名牌产品、中国免检产品的ZWZ品牌优势，对大客户、中小主机企业、全球采购主机用户推行了瓦轴的“十项增值服务”，树立了瓦轴和ZWZ品牌在国际市场的新形象，ZWZ品牌已经成为国际市场上中国轴承的首选品牌。