LYC轴承有奖征文活动优秀文章

    春天来了，最是一年情浓时，带给人几多感慨与畅想。我们感动于LYC成立一年多来浓墨谱写的发展序曲，我们期待着2006年春天LYC公司生产经营捷报频传。

    在这播种希望的季节，为贯彻LYC公司2006年工作总体部署，打好春季生产经营新攻势，营造浓厚企业文化氛围，展示LYC公司员工风采，促进LYC公司全年各项任务指标的圆满完成，LYC公司销售处与《洛阳轴承》报联合举办“营销春天”有奖征文活动。

[营销春天]有奖征文活动优秀文章之一

阳春三月是轴承市场传统旺季的开始，一年之际在于春，在这样一个春光烂漫，万物复苏的美好时刻，我们对去年一年取得的成绩、经验和教训进行总结，对今年的市场营销工作进行部署，对我们完成全年营销目标具有重要的意义。

2005年，我们之所以能够在新公司成立短短的一年时间里，实现各项工作的全面恢复和历史性的突破，并呈现出强劲的发展势头；主要有以下几个方面的原因：一是得益于LYC公司的正确领导和生产经营的快速恢复对销售处保障市场需求的有力支持；二是得益于先进营销理念的指导；三是得益于我们初步构建了科学的、适应当前轴承的营销管理体制和机制；四是得益于我们有一支用心做事，敢打敢拼，勇于战斗，善于战斗，敢于向任何困难挑战的营销团队。2005年我们的市场营销工作面临诸多困难，年初面对的是一个客户流失严重的市场，五月份以后又面临品牌竞争的困扰，八月份以后又遭遇同行的价格战，市场形势瞬息万变。但一切的困难都没有减缓我们这支英勇团队的前进步伐，十二月份销售回款达到1.05亿元的历史最好水平，充分证明了这支队伍的战斗力。

2006年是“十一五”规划的开局之年，是LYC公司巩固成果、深化改革、实现再发展的一年，也是销售处外抓“市场攻坚”、内抓“管理升级”的关键一年，市场竞争犹如“逆水行舟，不进则退”，没有创新、没有发展就要被市场无情地淘汰；从目前的宏观经济环境、LYC公司的发展形势和市场条件来看，我们仍然面临着良好的发展机遇和条件。一是宏观经济形势和行业发展态势有利于公司发展；二是良好的舆论氛围和外部环境将促进公司发展；三是LYC公司有效的管理和激励机制激发了员工活力，将加速公司的发展。有了这些良好的内外部条件，我们2006年的市场营销工作继续保持较快的发展水平将成为必然。

在充分肯定一年来我们所取得的成绩和经验的同时，还必须清醒的认识到，我们仍然存在众多的困难和问题：一是市场开发工作进展缓慢，重点开发目标迟迟得不到有效突破；二是基础管理仍然存在薄弱环节，有些问题仍然存在反复；三是执行力还不够强，还没有完全做到令行禁止，政令畅通；四是部分业务流程还存在手续烦琐，效率低的问题；五是用心做事、激情工作的理念还没有得到很好的落实，部分员工的工作方法和工作作风有待进一步转变和提高；六是岗位职责、业绩评价和绩效考核工作还有待进一步完善；七是市场占有率和营销水平仍有较大的潜力可挖；八是我们的综合服务水平，客户忠诚度还有待进一步的开发。

为此，针对2006年的轴承市场我们要重点做好以下八个方面的工作：一是以LYC公司 “企业文化建设年”为契机，加强营销文化建设，打造和谐营销团队；二是贯彻用心做事，激情工作的营销理念，切实转变思想观念，增强工作主动性，提高整体工作效率，促进整体业绩的提升；三是要全面落实精细化管理，优化营销运行质量，进一步完善和强化计划排产和货款风险控制制度，确保产销率和回款率两个100%目标的实现；四是进一步完善绩效考核管理，完善激励机制，充分激发最广大营销人员的积极性；五是认真落实 “三级”市场开发体系，充分领会和利用“五个更加灵活”的指导思想，大力开发新市场，扩大营销总量；六是强化执行力，提高决策时效性；七是全面推行标杆管理，提高销售部门综合管理水平；八是开展优秀营销案例征集活动，加强经验推广力度，共享市场经验。

2006年的轴承市场对LYC公司来说机遇和挑战并存，对我们的营销队伍更是一个严峻的考验，但是只要我们全体营销人员在LYC公司的领导下，上下同心，团结奋斗，认真贯彻落实各项既定的营销方针政策，我们的年度经营目标一定能够如期实现。我坚信在不远的将来，LYC轴承的春天一定会到来！